Территориальный менеджер по продажам( Unilever )

Компания "Unilever"

Основная цель работы:

Обеспечение роста продаж, расширение дистрибуции и повышение эффективности торговой команды дистрибьютора на вверенной территории, за счет активного управления процессами, полевого обучения и эффективное взаимодействия с ключевыми партнерами.

Основные обязанности:

• Выполнение планов продаж и развитие клиентской базы
• Контроль уровня дистрибуции и расширение ассортимента
• Анализ продаж и эффективности команды
• Взаимодействие с торговой командой дистрибьютора (постановка задач и контроль выполнения KPI, развитие, подбор, адаптация, удержание, и др.)
• Увеличение представленности товаров
• Совместные выезды с торговыми представителями
• Контроль стандартов выкладки и мониторинг продукции
• Переговоры с крупными сетями и оптовыми клиентами
• Аналитика и стратегическое планирование (мониторинг и анализ рынка, отчетность, оценка эффективности промо активностей)

Требования к кандидату:

• Опыт в FMCG: от 3 лет в продажах, дистрибуции (продукты питания, бытовая химия, косметика)
• Умение координировать процессы без административного подчинения команды.
• Навыки работы с дистрибьюторами: контроль продаж, складских запасов, дебиторской задолженности
• Опыт управления командами: коучинг, наставничество, развитие навыков торговых представителей
• Развитые аналитические навыки (включая продвинутое владение инструментами Excel и др.)
• Навыки ведения переговоров: успешный опыт взаимодействия с ключевыми клиентами.
• Знание рынка: понимание специфики региона
• Готовность к командировкам: активная работа «в полях»,

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Обширный компенсационный пакет (обеды, связь и т.д.)
• Международная поддерживающая рабочая среда
• Доступ к обучающим внутренним ресурсам компании